| 性格属外向型，乐于与人沟通，乐于分享，擅长客户。和渠道关系的谈判与攻关，实现共赢 |
| 职位性质：全职 | 到岗时间：随时 | 月薪要求：面议 | |
| 意向岗位：销售招商类渠道/分销/拓展/招商,销售招商类区域销售经理 | |||
| 意向行业：家具/家电/工艺品/玩具/珠宝 | |||
| 工作地区：广东省深圳市南山区,广东省广州市白云区 | |||
| 其他要求： | |||
| 起止时间 | 学校名称 | 专业名称 | 学历 |
|---|---|---|---|
| 2008年9月-2012年6月 | 中南民族大学 | 未填写 | 大学本科 |
| 专业描述:2009/9-- 2012/6 中南民族大学 财务管理 本科 2008/9-- 2012/6 中南民族大学 社会学 本科 | |||
| 起止时间 | 公司名称 | 所属行业 | 所在部门 | 职位名称 |
|---|---|---|---|---|
| 2012年7月-至今 | 飞亚达销售有限公司 | 钟表 | 销售部 | 渠道销售经理 |
| 职位描述:2014/3 -- 至今： 飞亚达销售有限公司（ 1000-5000人） [ 2年6个月 ] 所属行业： 批发/零售 零售部 渠道销售经理 1.负责深圳及广东粤西区域整体销售运营管理工作，在职期间2014年和2015年销售绩效全国排名前十。 2.负责华南区电商业务“极店计划”、京东会员日活动及顺丰黑客互动，实现线上、线下相互引流，推进新业务的开展。 3.负责华南区域店面销售竞赛，策划华南区域店面（130家）销售竞赛，推进区域销售指标有效完成。 4.负责华南区域KA客户对接、渠道关系维护及渠道开拓，包括天虹系统、茂业系统、岁宝系统及海岸城、益田假日、金光华等系统及外围重要客户。 5.负责华南区域巡展促销活动统筹推广、户外区域广告投放等工作，其中通过演艺活动、创新物料及跨界合作，减少公司成本，成功引流，促成2015年销售同比增长24%，效益值1:15. 6.负责粤西区域重要渠道开拓公关，通过公关2015年开拓12家粤西区域渠道，销售额400万，并与多个连锁渠道建立联系。通过区域渠道关系沟通，成功进驻华南区域金光华、海岸城购物中心重点渠道进驻，成为全国重点渠道公关标杆。 2012/7 -- 2014/3： 飞亚达销售有限公司内蒙区域（ 1000-5000人） [ 1年8个月 ] 所属行业： 批发/零售 零售部 渠道销售经理 1.负责内蒙古呼和浩特市、包头市、赤峰市、集宁、东胜市5市整体的销售运营管理工作和渠道开辟、运营、维护。 2.负责内蒙古呼和浩特、包头、赤峰、集宁、东胜等地区域店面销售竞赛，推进销售进度的完成。 3.负管理区域的大型巡展促销活动的申请谈判、策划、筹备和开展等工作。 4.负责管理区域的营业员的招聘、培训和管理和考核工作。 5.管理区域2012年3500万的销售任务，完成3200万，完成91%。 负责区域销售总额占公司2/3,2013年完成销售指标109%,同时晋级加薪 | ||||
| 离职原因: | ||||
| 外语语种 | 掌握程度 |
|---|---|
| 英语 | 熟练 |
| 起止时间 | 培训机构 | 培训课程 | 培训地点 | 获得证书 |
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| 技能专长 |
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| 目经验 2014/10-- 至今： 华南顾客研究项目 项目描述： 项目简介：通过对顾客的购买行为、购买习惯、购满人群、购买年龄段等数据分析，为销售策略、产品策略和营销策略的做出提供数据支撑。 过程：1.立项 2.团队组建 3.项目开展 4.资料收集 5.数据分析 6.得出结论 7.指导性意见 责任描述： 项目负责人 2014/7-- 2015/8： 飞亚达标杆渠道海岸城购物中心、金光华广场渠道进驻 项目描述： 项目简介：华南区域重要渠道，具有标杆示范效应，对于品牌形象推广具有重大意义 担任项目负责人，前期通过基础方案的设定，制定具体步骤进行攻关。通过寻找关键人、建立基础联系、定期的攻关、寻找调整机会和合适位置、寻求最佳合作条件负责项目的推进和最终成功 。 2015.9.1进驻该商场，并当期9月销售20万.并对周围商圈起到了一个很好的辐射作用 责任描述： 项目负责人 2014/5-- 至今： 华南区域KA客户合作推进项目 项目描述： 项目简介：充分开发整合KA客户资源，实现一系列合作项目。 担任项目负责人，制定计划，挖掘客户价值，进行深化合作。 带领小组团队完成天虹系统30周年品牌联合营销活动，活动期间天虹系统销售增长20%;开展与OLAY品牌的跨界合作，实现首次跨界合作的成功；2015年12月飞亚达华南区经销商域品牌年会，实现合作渠道20家，销售额500万，加深了渠道商对品牌的认同 责任描述： 项目负责人 2014/3-- 2015/12： 华南粤西城市区域开拓项目 项目描述： 项目简介： 飞亚达品牌在粤西和粤北区域属于弱势区域，渠道数量少，市场份额占比低。面临整个区域销售任务高速增长的情况下，开拓粤西区域刻不容缓。所以2014年初接管粤西区域市场渠道开拓和运营工作。 通过分析本区域的竞品状况、渠道状况以及渠道布局，针对性的选出重点渠道和重点渠道商进行攻关，截至2015年底开拓粤西区域15家门店，5个重要系统渠道，销售份额起到了极大的提升 责任描述： 项目负责人 2014/3-- 2015/3： 深圳海岸城明购物中心明星高圆圆到店活动 项目描述： 项目简介：通过明星到店活动，增强品牌与渠道黏性，增强区域影响力 负责整个项目在华南区的整体实施，包括前期的筹备安排、商场谈判、政府沟通、活动流程等 通过本场活动，单店产出档期80万，当月销售100万，深圳市区4月所有门店总销售 443 万，同比增长 28 % ，分公司销售 579 万 同比增长 27.4 % 。 责任描述： 项目负责人 |
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